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金德管业金永志:坚定投入决心 实现全程服务

发布时间:2020年02月06日  出处:互联网  (浏览次)

导读】通过多年的努力,金老板不仅扩展了店铺的经营规模,也进一步完善了销售渠道,店铺的营业额节节高升。除了销售金德管材外,金老板还经营麦饭石、卫浴、橱柜等产品,真正实现了当初的想法,将店铺生意发展成了一条龙服务。

  世上不存在不劳而获,每个人都要付出才能得到回报,尤其经营生意,前期的投入是为了后期能收获更多的成果。谈起投入,金德经销商金永志说道:“前期多投入,让市场活跃起来,货卖得多了收益自然就会提高。反之,市场死气沉沉,货卖不动就更别说挣钱了。”金老板一直有一个目标,那就是实现产品的一条龙服务,多年来也一直为此不断努力着。

  ——题记

金德管业金永志:坚定投入决心 实现全程服务

  由于奈曼旗和通辽市区距离比较远,记者虽然起了大早,但赶到金老板的店铺时已是下午。刚从车上下来就看到了带有金德Logo的货车停在店铺一侧,金老板的店铺正在进行金德管业形象店的装修。“咱们这个形象店还没装修完,过一段时间,店铺的面貌绝对会焕然一新。我做金德很多年了,一直想做个形象店,这个愿望终于实现了。”

  选择源于信任

  进军建材行业是金老板当初的目标,原先金老板经营家具加工安装生意,在合作金德前已有十几年的家具销售经验了。随着经营经验的积累,金老板决心将店铺的生意发展成一条龙服务,即涵盖从房子装修伊始到入住的全过程,将其全部纳入店铺的生意中,利润必将非常可观。“房子装修都是由水电装修开始,最后才是家具安装。如果能在水电安装时就与顾客建立联系,后期的家具料单也由我们来做。”怀着这个想法,金老板开始考察水电安装过程中需要的材料,在选择时也要经过认真比较,毕竟装修是大事,如果一户装修出了质量问题,就会砸了多年积攒下来的良好声誉。

  一次偶然的机会,金德的业务员来到金老板的店中拜访,正巧金老板也在。通过和业务员沟通,他开始渐渐了解金德品牌,当时金老板正对管材方面比较感兴趣,打算引进管材产品,通过和业务员沟通,对金德样管进行观察,以及现场观摩燃烧实验,金老板当时便有了合作金德的想法。此外,金老板还在中央1号频道多次看到金德的产品宣传广告,对能够上央视的产品,他很有信心。看到金老板合作意向浓烈,业务员便邀请金老板前往沈阳园进行实地参观。在园区参观时,金老板见到企业的生产规模、生产环境后,当时便签署了销售合同,他的店铺开始引进金德管材,并主推金德产品。

  自2009年合作至今,已走过了十个年头,金老板的店铺生意已经涵盖了装修的各个环节,这种一条龙式的销售模式令金老板的生意蒸蒸日上,日子过得红红火火。最近,金老板的金德形象店装修即将完工,这可以让顾客更形象地了解金德,进而选择金德。

  紧握终端市场

  在产品销售过程中,品牌氛围对销售影响很大,合作金德伊始,金老板便大力营造市场氛围。宣传不是一蹴而就的,需要坚持,为了让更多的顾客了解金德产品、选择金德产品,金老板在宣传投入上不遗余力,单说宣传金德的广告就有很多。金老板在平常送货的货车上也铺满了金德的标志,送货时,路人远远便会被金德元素所吸引。平时货车就停放在店铺门口的马路边,用他的话说,这么大的牌子放在这里,来往的行人想不注意都难。

  每当了解到有新开盘的小区时,金老板总是第一时间联系小区的物业,让金德的Logo出现在小区的显眼位置。早在当地的盛世豪庭小区交钥匙前,金老板便联系了当时的物业经理,商谈投入广告事宜,等交钥匙时,来往的住户都能看到各处显眼的金德广告。同时,金老板也会和小区的物业商议,让他们帮着推广金德产品。在小区投入的回报也是丰厚的,柳韵春城和青山花园这两个小区半数以上的料单都被金老板收入了囊中。

  随着企业推出决胜终端的策略,这与金老板的宣传理念不谋而合,他在终端促销方面的跑动更加积极了。为了营造更好的市场氛围,诸如墙体广告、彩绘广告之类的宣传在奈曼旗随处可见,正如金老板说的一样,当下的市场氛围不错,他自身在努力,而且企业给予的扶持力度很大,会不定期派遣促销队到各个小区帮忙宣传促销,在小区中和业主沟通,将“好管享用一生”的理念传递出去。当然,金老板在促销队到来之前就会和小区物业打好招呼,尽最大努力搭建样板房,或是在显眼位置搭设帐篷,摆放各类产品,以便业主咨询。

  墙体广告的宣传效果很不错,分公司一直在坚持,金老板也积极支持。在企业与金老板的共同努力下,市场氛围比以前更好了。虽然市场氛围变好了,但对于口碑和服务,金老板一点也没放下。在小区装修的时选择优秀的水工进行施工,保证售后服务,尽最大可能让顾客放心入住。如果装修发生任何问题,金老板也会及时联系附近的水工师傅,第一时间赶去为顾客解决问题。

  水工帮扶带动

  在日常的产品销售过程中,水工能够给金老板带来很多料单,与水工合作是金老板经营的重要渠道之一。原先的销售模式是比较常见的坐商模式,与水工联系较少。金老板真正认识到水工能够促进销量是在合作金德后不久。

  2011年,当地有个企业组织水工会,金老板应邀参加,当他与水工师傅交谈时,才了解到通过水工师傅承接料单与传统销售模式相比,优势巨大。自那时起,他与水工师傅的联系从未中断过。当问及平常联系的水工师傅有多少时,金老板介绍联系密切的有十多个,其他的水工也有联系,只是相对少一些。记得一开始参加水工会,金老板认识了一位姓张的水工,这位水工工作时认真负责,颇受好评。直至今日,金老板和这位水工的联系从未断过,张师傅也帮忙带来了很多料单。通过张师傅的介绍,金老板认识了更多的水工师傅,通过水工师傅的带动,店铺的生意蒸蒸日上。

  金老板经常举办水工会,水工会上他会给大家发放热熔机、服装等小礼品,大大加深了彼此间的感情,现在很多水工师傅都成为了金老板无话不谈的好友。逢年过节时金老板也不忘打电话,向水工师傅们嘘寒问暖,赠送各种应时的小礼品。用金老板的话说,他和众多的水工师傅是朋友,在水工师傅遇到困难时,只要能帮上忙便绝对不会袖手旁观,当水工师傅手头比较紧张时,他也会帮衬一把。在与水工们的相处中,金老板渐渐将金德管的优势传达给了水工们,在他们的帮助下,金老板不仅生意变得更好了,也得到众多水工师傅的认可。

  合作家装公司

  合作才能共赢是商业圈的一条铁则。在联系业务时,金老板发现,在装修过程中,很多业主为了省事,自己不再去建材市场购买材料,而是全权委托家装公司。这让金老板觉得自己与家装公司的合作迫在眉睫,于是便积极联系家装公司,跟他们合作,为他们提供管材、水工,希望通过家装公司将金德产品推广出去。

  目前,和金老板保持合作的家装公司有很多,在众多的家装公司中,既有通过开拓市场结缘的,也有多年的合作伙伴。其中有五家家装公司和金老板保持着密切的合作关系,每天从店里拿货的数量很大。那金老板选择家装公司的原则是什么呢?这其中有一个非常明显的特点,就是需要家装公司对金德产品认可度高,也愿意主推金德产品。

  开拓家装公司的过程中,金老板主要介绍金德产品质量与售后服务优势。在介绍过程中,通过对市场的分析,与其他管道品牌进行比较,说服家装公司在使用管材时选用金德管。目前,与家装公司的合作在金老板店铺的售货中占的比例日益提高。通过家装公司售货的方式取得的成绩,不仅是对合作家装公司的一种激励,更增强了金老板合作金德、销售金德的信心。

  后记:通过多年的努力,金老板不仅扩展了店铺的经营规模,也进一步完善了销售渠道,店铺的营业额节节高升。除了销售金德管材外,金老板还经营麦饭石、卫浴、橱柜等产品,真正实现了当初的想法,将店铺生意发展成了一条龙服务。


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